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[IT뉴스]‘숏폼 영상에도 광고가?’…영상을 보다가, 사버렸다 [트랜D]

온카뱅크관리자

2026-10-06 08:07:25

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 <div class="article_view" data-translation-body="true" data-tiara-layer="article_body" data-tiara-action-name="본문이미지확대_클릭"> 
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 손가락으로 화면을 위로 넘긴다. 짧은 영상 하나가 지나가고 다음 영상이 뜬다. 몇 번 넘기다 보니 어느새 30분이 지나 있다. 전 세계 이용자들에게 익숙한 행동이다. 요새 인기를 끌고 있는 세로로 긴 짧은 영상, 이른바 숏폼 형식을 전 세계에 널리 퍼뜨린 플랫폼이 바로 틱톡이다. 
 그런데 지금 그 영상들 사이에 상품이 섞여 들어오고 있다. 크리에이터가 바르던 립스틱, 영상에 등장한 주방 도구 위 작은 장바구니 아이콘이 붙는다. 누르면 다른 사이트로 넘어가지 않는다. 앱 안에서 주문과 결제를 마치고, 배송 상황도 확인할 수 있다. 틱톡샵이다. 
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 <img alt="강력한 이커머스 플랫폼으로 부상한 틱톡샵. 숏폼 영상 속 크리에이터가 바르던 립스틱, 주방 도구 등을 바로 구매할 수 있다. 사진 틱톡샵" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202610/06/joongang/20261006080213220iphs.jpg" data-org-width="1200" dmcf-mid="2vR1F8yOWq" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img3.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202610/06/joongang/20261006080213220iphs.jpg" width="658">
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 강력한 이커머스 플랫폼으로 부상한 틱톡샵. 숏폼 영상 속 크리에이터가 바르던 립스틱, 주방 도구 등을 바로 구매할 수 있다. 사진 틱톡샵
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 쇼핑의 판을 바꾼 성장 속도 틱톡이 2021년 선보인 틱톡샵은 지난 8월 기준 23개국에서 서비스되고 있다. 숫자를 보면 이 플랫폼이 왜 주목받는지 알 수 있다. 시장조사업체 이마케터에 따르면 틱톡샵의 미국 연간거래액은 올해 200억 달러를 넘길 것으로 전망된다. 2023년 9월 미국에서 서비스를 시작한 지 3년 만이다. 
 이마케터는 틱톡이 올해 상반기에만 미국에서 118억 달러의 거래액을 기록한 것으로 보고 있다. 전년 대비 103% 늘어난 수치이자, 미국이 인도네시아를 제치고 틱톡샵의 최대 시장으로 다시 올라선 기록이다. 이마케터는 틱톡샵의 전 세계 상반기 거래액은 503억 달러, 연간 거래액은 1000억 달러를 넘길 것으로도 전망했다. 지난해 추정 거래액인 643억 달러보다 50% 이상 늘어나는 셈이다. 틱톡의 공식 발표에 따르면 틱톡샵의 전 세계 판매자는 이미 2023년 말 1500만 명을 넘어섰다. 
 검색 중심의 온라인 쇼핑은 의도에서 출발한다. 필요한 물건이 생기면 검색창에 단어를 검색하고 결과를 비교하고, 결제한다. 아마존은 이 검색 수요 위에서 성장했다. 네이버쇼핑도 마찬가지다. 이런 쇼핑에서는 소비자가 사겠다고 마음먹은 뒤 플랫폼을 찾는다. 메타의 외부 사이트 연결형 광고는 여기서 한 발 앞으로 나아가 구매 의향을 자극하지만, 결제는 최종적으로 이커머스 사이트로 이동해 이뤄진다. 
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 <img alt="검색 중심의 온라인 쇼핑은 필요한 물건이 생기면 검색창에 단어를 검색하고 결제하는 방식이었다. 틱톡샵은 반대로 콘텐트 자체가 진열대이자 광고가 되는 구조다. 사진 Unsplash" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202610/06/joongang/20261006080214467llnm.jpg" data-org-width="1278" dmcf-mid="1XVTWqsAyx" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img4.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202610/06/joongang/20261006080214467llnm.jpg" width="658">
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 검색 중심의 온라인 쇼핑은 필요한 물건이 생기면 검색창에 단어를 검색하고 결제하는 방식이었다. 틱톡샵은 반대로 콘텐트 자체가 진열대이자 광고가 되는 구조다. 사진 Unsplash
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 쇼핑의 시작점이 바뀐다 틱톡샵은 반대다. 살 생각이 없던 사람이 산다. 콘텐트가 진열대이자 광고가 되는 구조다. 더 중요한 것은 그다음이다. 구매자는 받은 물건을 다시 영상으로 올리고, 그 영상을 본 사람이 또 산다. 판매와 콘텐트가 서로를 먹여 살리는 순환 구조가 만들어진다. 저렴한 가격으로 충동구매를 자극하는 상품이 강점을 보이는 모델이다. 지난해 미국 틱톡샵에서 가장 거래가 많이 된 품목군은 뷰티와 개인관리 제품이었다. 
 흥미로운 반전도 있다. 틱톡샵에서는 라이브 방송이 중요한 판매 방식으로 자리 잡았다. 진행자가 실시간으로 상품을 소개하고 시청자가 즉석에서 주문하는 방식이다. 국내 라이브커머스도 이와 비슷한 방식이다. 그런데 미국은 달랐다. 올해 상반기 미국 틱톡샵에서 라이브 방송에 귀속된 거래액 비중은 8.2%로, 지난해 비중인 14%보다 낮아졌다. 
 반면 쇼핑 탭인 ‘숍’에 귀속된 거래액 비중은 같은 기간 36%에서 51.4%로 높아졌다. 영상이 상품을 발견하게 하는 가운데, 쇼핑 탭을 통한 거래의 비중도 커지고 있다는 뜻이다. 발견과 구매의 경로가 다양해졌고, 틱톡샵이 라이브커머스를 넘어 이커머스 플랫폼으로 성숙하고 있다는 신호로도 읽힌다. 
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 <img alt="현재 틱톡은 국내 이커머스 서비스로 틱톡샵을 준비하고 있다. 기업들이 국내에서도 틱톡샵을 열고 물건을 판매할 수 있게 되는 셈이다. 사진 틱톡샵 셀러 센터" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202610/06/joongang/20261006080215722kyfl.jpg" data-org-width="559" dmcf-mid="t6u3pQGhvQ" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img2.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202610/06/joongang/20261006080215722kyfl.jpg" width="658">
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 현재 틱톡은 국내 이커머스 서비스로 틱톡샵을 준비하고 있다. 기업들이 국내에서도 틱톡샵을 열고 물건을 판매할 수 있게 되는 셈이다. 사진 틱톡샵 셀러 센터
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 우리나라는 만만한 시장이 아니다 틱톡샵의 국내 진출 가능성에도 관심이 쏠린다. 이미 국내 기업은 국내 일부 기업은 우리나라의 사업자등록증으로 미국과 동남아 일부 국가에서 틱톡샵을 개설해 해외 판매를 할 수 있다. 다만 이 방식은 국내 상품을 수출하는 방식이다. 이제 틱톡은 국내 이커머스 서비스로 틱톡샵을 준비하고 있다. 틱톡샵이 국내에 문을 열면, 기업들이 국내에서도 틱톡샵을 열고 물건을 판매할 수 있게 되는 셈이다. 
 틱톡이 우리나라에서 틱톡샵 상표를 출원한 것은 약 3년 전이다. 서울 근무를 조건으로 이커머스 광고주 관리와 ‘K-뷰티’ 브랜드 담당자 등 직원 채용도 진행 중인 것으로 알려졌다. 다만 연내 틱톡샵을 오픈할 계획은 없고, 규제와 시장 환경 등을 고려해 출시 시점을 신중하게 검토한다는 계획이다. 
 사실 우리나라는 외국 커머스에 호락호락한 시장이 아니다. 쿠팡과 네이버를 비롯해 11번가, 지마켓 등 이커머스 경쟁자가 다수 존재한다. 이미 국내 소비자는 새벽 배송과 빠른 환불, 최저가 상품 등 국내 이커머스 생태계에 익숙해져 있다. 저렴한 가격이나 새로운 쇼핑 경험만으로는 부족하다는 뜻이다. 
 이미 국내에 진출한 해외 기업과의 경쟁 환경도 복잡하다. 중국계 이커머스 플랫폼 알리 익스프레스와 테무는 이미 들어와 있다. ‘중국의 아마존’으로 불리는 이커머스 업체 징둥닷컴은 지난 6월 국내에 구매법인을 세우고 중국에 공급할 한국 상품 직매입에 나섰다. 유튜브는 2024년 6월 카페24와 손잡고 세계 최초로 우리나라에 쇼핑 전용 스토어 개설 기능을 도입했다. 쿠팡과 네이버가 양강 구도를 굳힌 데다 올리브영과 무신사와 같은 전문몰이 버티고 있는 구조에서, 검색 중심으로 짜인 판이 숏폼으로 얼마나 옮겨갈지가 관전 포인트다. 
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 <img alt="국내 이커머스 시장은 호락호락하지 않다. 쿠팡, 네이버, 11번가 등 경쟁자가 다수 존재한다. 알리 익스프레스와 테무, 징둥닷컴 등 해외 기업들도 다수 경쟁에 참전한 상태다. 사진 챗GPT" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202610/06/joongang/20261006080217011wbvd.jpg" data-org-width="1279" dmcf-mid="FbrkDHLxSP" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img3.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202610/06/joongang/20261006080217011wbvd.jpg" width="658">
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 국내 이커머스 시장은 호락호락하지 않다. 쿠팡, 네이버, 11번가 등 경쟁자가 다수 존재한다. 알리 익스프레스와 테무, 징둥닷컴 등 해외 기업들도 다수 경쟁에 참전한 상태다. 사진 챗GPT
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 진열대가 사라진 상점 백화점에 상품이 층별로 나뉘어 있고, 마트에 매대가 배치돼 있고, 온라인몰이 카테고리를 만든 건 모두 소비자가 원하는 것을 찾아가게 하기 위해서였다. 틱톡샵은 진열대를 찾아가지 않아도 상품을 만날 수 있게 한다. 찾아가는 것이 아니라 흘러오는 방식이다. 지난 20년간 온라인 쇼핑의 주요 출발점은 검색창이었다. 이제 영상도 그 출발점이 되고 있다. 국내에 정식으로 틱톡샵이 열리면, 우리가 목격하는 것도 새로운 쇼핑몰 하나가 아니라 쇼핑이 시작되는 방식의 전환일 것이다. 
 윤준탁 IT 칼럼니스트
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