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[IT뉴스]1년에 6조 ‘잭팟’ 터진 알테오젠… 빅파마 줄 세운 ‘마법의 주사기’

온카뱅크관리자

2026-09-08 11:57:25

<div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div> GSK·바이오젠 이어 노바티스까지 올해 계약 규모만 최대 6조원대 키트루다 SC로 글로벌 기술력 입증 특허절벽 신약, 알테오젠 몸값 높여 
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 국내 바이오기업 알테오젠이 올해에만 총 6조원에 달하는 네 건의 기술수출 계약을 성사시키며 시장의 주목을 받고 있다. 하나의 플랫폼 기술로 불과 1년도 안 돼 글로벌 제약사들과 잇따라 대형 계약을 따낸 것이다. 업계에서는 블록버스터 신약의 특허 만료를 앞두고 기존 시장을 지켜야 하는 글로벌 빅파마의 조바심이 알테오젠의 몸값을 끌어올리고 있다는 분석이 나온다.
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 글로벌 빅파마들이 연이어 알테오젠의 피하주사 제형 전환 플랫폼 '하이브로자임' 기술을 공유하기 위해 계약을 체결하고 있다. / 챗GPT
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 8일 관련 업계에 따르면 알테오젠은 지난 2일 노바티스와 자사의 피하주사(SC) 제형 전환 플랫폼 '하이브로자임'의 핵심 물질 ALT-B4에 대한 옵션·라이선스 계약을 체결했다. 노바티스는 ALT-B4를 활용해 복수의 바이오의약품을 피하주사 제형으로 개발·상업화할 수 있는 권리를 확보했다.
 모든 옵션이 행사되고 개발·상업화 마일스톤을 달성하면 알테오젠이 받을 수 있는 금액은 최대 32억2300만달러(4조3000억원)다. 상업화 이후 제품 순매출에 따른 로열티는 별도다. 노바티스가 처음부터 여러 제품에 적용할 수 있는 복수 옵션을 확보했다는 점도 주목된다.
 이로써 알테오젠은 올해에만 네 번째 ALT-B4 기술수출을 기록했다. 앞서 지난 1월 GSK(테사로)와 면역항암제 '젬퍼리(성분명 도스탈리맙)' SC 전환을 위한 최대 4000억 원 규모의 계약을 맺은 데 이어, 3월 바이오젠(최대 8000억 원), 8월 비공개 글로벌 제약사(최대 5000억 원)와 연달아 계약을 체결했다. 올해 계약 규모만 총 6조 원에 달한다.
 특허 만료 앞둔 빅파마, '제형 변경'으로 환자 붙잡는다
 글로벌 제약사들이 앞다퉈 알테오젠을 찾는 이유는 명확하다. ALT-B4가 단순한 유망 기술을 넘어 시장에서 검증된 '특허 방어 카드'로 자리 잡았기 때문이다. 
 ALT-B4는 피부 속 히알루론산을 일시적으로 분해해 정맥주사(IV)로 많은 양을 투여해야 했던 바이오의약품을 피하주사로 투여할 수 있도록 돕는 재조합 인간 히알루로니다제다. 환자는 병원에서 장시간 정맥주사를 맞는 대신 짧은 시간에 피하주사를 맞을 수 있고 병원도 투약 공간과 의료진 부담을 줄일 수 있다.
 글로벌 제약사 입장에서는 확실한 '특허 방어' 수단이다. 천문학적인 매출을 올리는 블록버스터 신약의 특허 만료 전, 투약이 편리한 제형을 내놓아 환자들을 묶어두면(Lock-in) 바이오시밀러(복제약)의 추후 공세를 방어할 수 있다. 신약 하나를 개발하는 데 10년 안팎의 시간과 막대한 비용이 필요한 것과 비교하면 이미 효과와 시장성이 검증된 블록버스터를 새로운 제형으로 바꾸는 것은 상대적으로 위험이 낮은 방어 전략이다.
 대표적인 사례가 MSD의 면역항암제 키트루다다. 키트루다는 지난해에만 317억달러의 매출을 올린 세계 최대 의약품이지만 2028년 전후로 미국 내 독점권 만료가 다가오면서 경쟁사들은 키트루다 바이오시밀러 개발에 속도를 내고 있다.
 MSD가 알테오젠의 ALT-B4를 적용한 피하주사형 키트루다를 개발한 것도 이런 특허절벽 대응 전략과 맞닿아 있다. 피하주사 제품으로 환자를 선제적으로 전환하면 기존 정맥주사형 바이오시밀러가 등장해도 시장 지배력을 일정 부분 유지할 수 있다. 
 키트루다의 이같은 성공은 알테오젠에도 전환점이 됐다. ALT-B4를 적용한 피하주사형 키트루다가 실제 허가와 상업화 단계까지 진입하면서 알테오젠 기술의 개발·생산 가능성이 글로벌 시장에서 검증됐기 때문이다. 알테오젠은 키트루다를 시작으로 임핀지, 엔허투, 젬퍼리 등 ALT-B4를 적용한 다수 제품의 상업화를 추진하고 있다.
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 '특허절벽' 커질수록 ALT-B4 몸값도 뛴다
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 2026년 알테오젠 기술수출 계약 현황. / 김동명 기자
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 업계에서는 향후 수년간 글로벌 빅파마의 특허 만료가 집중된다는 점도 알테오젠에 유리한 환경으로 보고 있다. 
 실제로 이번에 계약을 맺은 노바티스 역시 주요 제품의 특허 만료에 따른 매출 감소 압력을 받고 있다. 최근에는 차기 성장동력으로 기대했던 심혈관질환 신약 후보의 후기 임상 실패까지 겹치면서 후속 성장동력 확보 중요성이 커졌다. 이 때문에 글로벌 제약사 입장에서 ALT-B4는 단순히 '편한 주사 기술'을 넘어 수십억달러짜리 블록버스터 신약의 시장 수명을 늘려주는 핵심 자산으로 평가되고 있다.
 계약의 성격이 달라지는 것도 이런 흐름과 관련 있다. 초기에는 특정 의약품 한 품목을 피하주사로 바꾸는 계약이 중심이었다면 최근에는 한 제약사가 여러 제품에 ALT-B4를 적용하는 '멀티프로덕트' 형태로 확대되고 있다. 바이오젠 계약은 기본적으로 두 품목을 대상으로 하면서 세 번째 제품에 대한 옵션까지 포함했고, 노바티스는 처음부터 복수 제품에 적용할 수 있는 옵션을 확보했다.
 기술수출 효과는 숫자로 나타나고 있다. 알테오젠은 올해 1분기 매출 716억원, 영업이익 393억원을 기록했다. 회사 측은 GSK와 바이오젠에 ALT-B4를 기술수출하면서 받은 금액이 실적 성장을 견인했다고 설명했다. 상반기 누적 매출은 1405억원, 영업이익은 735억원으로 늘었다.
 제약·바이오 업계는 알테오젠의 다음 과제가 신규 계약 건수보다 '실제 상업화 성공률'에 달렸다고 지적한다. 기술수출 계약에서 발표되는 수조원 규모 금액은 임상과 허가, 판매 목표 등을 모두 달성했을 때 받을 수 있는 최대치로 곧바로 매출로 잡히는 돈은 아니다. 반면 제품이 상업화되면 계약금과 마일스톤을 넘어 매출에 연동된 로열티를 장기간 받을 수 있다.
 업계 관계자는 "과거 피하주사 전환이 환자 편의성을 높이는 기술로 평가됐다면 최근에는 블록버스터 특허 만료 이후 시장 수성을 위한 핵심 전략으로 의미가 커지고 있다"며 "글로벌 제약사들의 다급한 신약 방어 수요가 오히려 알테오젠의 협상력과 몸값을 끌어올리는 요인이 되고 있다"고 말했다.
 김동명 기자
 simalo@chosunbiz.com
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