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'협상의 기술'

이제훈이 산인 그룹 주가를 회복시킬 돌파구를 향해 달려가고 있다. 

지난 22일 방송된 JTBC 토일극 '협상의 기술' 5회에서는 이제훈(윤주노)과 M&A 팀이 산인 그룹 부도를 막기 위한 데드라인을 앞두고 회사를 살리고자 국경을 초월한 협상에 나섰다. 이에 5회 시청률은 전국 6.5%, 수도권 6.4%를 기록했다.(닐슨코리아 유료가구 기준) 

예상치 못한 순간 터져버린 기사로 인해 산인 그룹의 주가가 큰 폭으로 떨어지자 회사 내부의 분위기도 싸늘하게 얼어붙었다. 만약 주가를 4주 안에 10만 원 대로 복구시키지 못한다면 산인 그룹이 사모엘 펀드의 손에 넘어갈 수 있어 성동일(송재식)은 이제훈에게 반드시 이를 막아내라고 지시해 위기감을 높였다. 

회사의 명운을 어깨에 짊어진 이제훈이 떠올린 해결책은 다름 아닌 비상장 기업 윈드를 상장시키는 것이었다. 코로나 특수를 맞아 레저 활동이 활발하던 시기에 인수했던 자전거 회사 윈드는 더욱 번성하리라는 예상과 달리 상장도 하지 못한 채 매출이 갈수록 하락하고 있는 상황. 이에 이제훈은 윈드 대표인 김창완(박래경)을 만나 값싼 가격의 하이엔드 자전거를 생산해서 상장까지 발돋움하는 목표를 세웠다. 

그러나 목표를 이루기 위해서는 자전거의 기어를 생산하는 일본 기업 시미즈 쪽의 협력이 필요해 이제훈과 M&A 팀은 곧장 일본으로 떠났다. 짧은 기한 내 기존 계약 조건보다 더 싼 가격으로 물량을 대량 확보해야 하는 만큼 쉽지 않은 여정을 예감케 했다. 

이제훈이 한 제안에 시미즈는 “긍정 검토”라는 모호한 입장만 내놓았고 이 말이 거절의 뜻임을 잘 알고 있던 M&A 팀은 다른 방법을 찾아내기로 마음먹었다. 뾰족한 수가 없이 시간만 허비하다가는 끝내 시미즈 쪽에 유리한 방향으로 계약을 체결할 수밖에 없는 터. 아직은 서로가 양쪽의 데드라인을 모르는 만큼 M&A 팀은 원하는 답을 얻어낼 방법을 모색해야만 했다. 

하지만 복병은 따로 있었다. 인턴 차강윤(차진수)이 리무진을 예약한다며 귀국 날짜를 묻는 마야우치 히토미(히로세)의 말에 순순히 일정을 대답해주고 만 것. 의도치 않게 데드라인이 노출되어버린 M&A 팀은 산인에게 시간이 부족하다는 사실을 전면에 드러낸 채 다시 제안을 건넸지만 돌아온 건 여전히 “긍정 검토”라는 답 뿐이었다. 

이대로라면 원하는 물량을 싼 가격에 확보하지 못할 뿐만 아니라 윈드의 상장에도 큰 타격이 예상되는 바, 과연 데드라인을 들키고 진퇴양난에 놓인 M&A 팀이 이 상황을 어떻게 해결할지 궁금해지고 있다. 

속내를 감춘 두 기업 간의 국경을 넘나드는 협상이 계속될 '협상의 기술' 6회는 오늘(23일) 오후 10시 30분에 방송된다. 

박정선 엔터뉴스팀 기자 park.jungsun@jtbc.co.kr

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