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[IT뉴스]"韓 가격전략 그대로 내밀지 마라"…구글이 제안한 K-스타트업에 '7억 동남아' 공략법

온카뱅크관리자

2026-09-17 06:07:34

<div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div>  <strong class="summary_view" data-translation="true">구글 아태 개발자 생태계 총괄 "동남아, 韓과 같은 가격 전략 통하지 않아"<br>젊은 인구·모바일 중심 동남아, 韓 문화·제품에도 관심 커<br>무료 체험·소액 결제 제안…저사양폰·전자지갑 맞춤 현지화 강조</strong> 
        <div class="article_view" data-translation-body="true" data-tiara-layer="article_body" data-tiara-action-name="본문이미지확대_클릭"> 
         <section dmcf-sid="F0o1DkLx10">
          <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="ecff93a6bdc7448072043b2f91b8fcbab16afa79cfd71dc561d4c1c293c98985" dmcf-pid="3pgtwEoMY3" dmcf-ptype="figure">
           <p class="link_figure"><img alt="[싱가포르=뉴시스] 윤정민 기자 = 마니칸탄 크리슈나무르티 구글 아시아태평양 개발자 생태계 총괄은 16일 구글 싱가포르 사무실에서 열린 '창구 이머전 트립'에서 국내 앱·게임 스타트업 대표들을 만나 동남아 시장 진출 전략을 설명하고 있다. 2026.09.17. alpaca@newsis.com" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202609/17/newsis/20260917060234368aybz.jpg" data-org-width="720" dmcf-mid="545i7UZvZu" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img3.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202609/17/newsis/20260917060234368aybz.jpg" width="658"></p>
           <figcaption class="txt_caption default_figure">
            [싱가포르=뉴시스] 윤정민 기자 = 마니칸탄 크리슈나무르티 구글 아시아태평양 개발자 생태계 총괄은 16일 구글 싱가포르 사무실에서 열린 '창구 이머전 트립'에서 국내 앱·게임 스타트업 대표들을 만나 동남아 시장 진출 전략을 설명하고 있다. 2026.09.17. alpaca@newsis.com
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          <p contents-hash="fd6b319c8556336055aea30ac35f948eb66a52a357ea505849f539e88ee48616" dmcf-pid="0UaFrDgRHF" dmcf-ptype="general"><br> [싱가포르=뉴시스]윤정민 기자 = 구글이 한국 스타트업들에 젊은 인구가 몰려 있는 7억 명 규모의 동남아 시장을 새로운 성장 발판으로 제시했다. 다만 앱 이용자 확보와 실제 수익 창출은 전혀 다른 문제다. 구글은 한국에서 쓰던 요금 정책과 제품 구조를 그대로 들고 가기보다, 국가별 구매력과 기기 환경에 맞춰 사업 모델을 고쳐야 한다고 강조했다.</p>
          <p contents-hash="114f19c08177f0914881efd02c545965b0d24d4b6ed5fb7c3542d7a54ee5fbd2" dmcf-pid="puN3mwaeHt" dmcf-ptype="general">마니칸탄 크리슈나무르티 구글 아시아태평양 개발자 생태계 총괄은 16일 구글 싱가포르 사무실에서 열린 '창구 이머전 트립'에서 국내 앱·게임 스타트업 대표들을 만나 동남아 시장 진출 전략을 공유했다.</p>
          <h3 contents-hash="f61738b2314b5d2e3d56be3f6d0cf72464e56b4bdcee0516957dab3464e5c769" dmcf-pid="U7j0srNdX1" dmcf-ptype="h3"><strong>젊은 이용자 많은 동남아…무료 체험·소액 결제로 공략해야</strong></h3>
          <div contents-hash="a06924da5514c6f74f93dd94aaf2043e9f7cf07d4800d472b8ddff42875b7551" dmcf-pid="uzApOmjJG5" dmcf-ptype="general">
           <strong> 크리슈나무르티 총괄은 동남아를 한국보다 인구가 10배 이상 많고 젊은 소비자가 주축인 '모바일 우선' 시장으로 소개했다. 상당수 이용자가 PC나 노트북을 거치지 않고 스마트폰으로 처음 인터넷과 앱·게임을 접한다는 설명이다.<br><br> 그는 "동남아는 한국 문화와 제품에 대한 호감도가 매우 높다"며 "품질 우수성을 이미 인정받은 한국 기업에 큰 기회가 있다"고 평가했다.<br><br> 하지만 인도네시아와 베트남 등은 많은 이용자를 빠르게 확보할 수 있으면서도 구매력과 유료 서비스 이용 의사는 상대적으로 낮다고 진단했다.<br><br> 크리슈나무르티 총괄은 "동남아 이용자의 구매력과 지불 의사는 한국과 매우 다르다"며 "한국에서 적용한 것과 같은 가격 전략은 통하지 않을 수 있어 광고 기반 모델이나 무료 체험, 소액 단위 결제 등을 검토해야 한다"고 조언했다. <br><br> 구글은 인도네시아의 라마단 기간을 대표적인 소비 기회로 꼽았다. 라마단 후반부에 고용주로부터 종교명절수당(THR)을 받아 소비 여력이 커지는 만큼 이 시기에 맞춰 앱 내 행사나 상품을 준비할 수 있다는 설명이다.<br><br> 행사에 참가한 한 스타트업 대표는 인도네시아·베트남의 낮은 지불 의사와 광고 단가를 고려한 AI 서비스 수익화 방안을 물었다.<br><br> 크리슈나무르티 총괄은 "특화된 AI 소비자 서비스는 이제 등장하는 단계여서 아직 수익화에 성공한 사례가 많지 않고 대부분 투자를 유치해 사업을 키우고 있다"며 "AI는 처리 비용도 별도로 발생하기 때문에 광고만으로는 충분하지 않을 수 있다는 데 동의한다"고 답했다.<br><br> 이어 "소비자가 직접 비용을 내는 대신 현지 기업의 기존 서비스에 기능을 결합해 기업이 비용을 부담하는 방식도 생각해볼 수 있다"고 말했다.<br><br> </strong>
          </div>
          <h3 contents-hash="ac9de743340d69a8933636b0aac181476c9fa0bbc3dca57527bd0fa050cd4010" dmcf-pid="7qcUIsAiGZ" dmcf-ptype="h3"><strong><strong>"번역만 하면 끝?…30만원 안팎 저가폰에서도 돌아가야"</strong></strong></h3>
          <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="a5ac25cac10699ebbcae20aff1cf14870ee2759940d85543aa953958bcaa9072" dmcf-pid="zBkuCOcnZX" dmcf-ptype="figure">
           <p class="link_figure"><img alt="[싱가포르=뉴시스] 윤정민 기자 = 마니칸탄 크리슈나무르티 구글 아시아태평양 개발자 생태계 총괄(왼쪽)과 싱가포르 게임 개발사 젠틀브로스의 데스몬드 웡 대표(오른쪽)가 16일 구글 싱가포르 사무실에서 열린 '창구 이머전 트립'에서 국내 앱·게임 스타트업 대표들을 만나 동남아 시장 진출 전략을 전하고 있다. 2026.09.17. alpaca@newsis.com" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202609/17/newsis/20260917060234518ipkr.jpg" data-org-width="720" dmcf-mid="1X4CdRfzZU" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img4.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202609/17/newsis/20260917060234518ipkr.jpg" width="658"></p>
           <figcaption class="txt_caption default_figure">
            [싱가포르=뉴시스] 윤정민 기자 = 마니칸탄 크리슈나무르티 구글 아시아태평양 개발자 생태계 총괄(왼쪽)과 싱가포르 게임 개발사 젠틀브로스의 데스몬드 웡 대표(오른쪽)가 16일 구글 싱가포르 사무실에서 열린 '창구 이머전 트립'에서 국내 앱·게임 스타트업 대표들을 만나 동남아 시장 진출 전략을 전하고 있다. 2026.09.17. alpaca@newsis.com
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          <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="cb191060acdba8e2381220cb39bfd654977308a6474f2c52ff34c77ad822dc5e" dmcf-pid="q3L5EcnQYH" dmcf-ptype="figure">
           <p class="link_figure"><img alt="[싱가포르=뉴시스] 윤정민 기자 = 싱가포르 게임 개발사 '젠틀브로스'의 데스몬드 웡 대표(오른쪽)가 16일 구글 싱가포르 사무실에서 열린 '창구 이머전 트립'에서 구글플레이의 한국 스타트업 성장·해외 진출 지원 프로그램 '창구' 참가사인 지페들러의 정유진 대표(왼쪽)와 함께 이야기를 나누고 있다. 2026.09.17. alpaca@newsis.com" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202609/17/newsis/20260917060234674etjt.jpg" data-org-width="720" dmcf-mid="tho1DkLxYp" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img3.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202609/17/newsis/20260917060234674etjt.jpg" width="658"></p>
           <figcaption class="txt_caption default_figure">
            [싱가포르=뉴시스] 윤정민 기자 = 싱가포르 게임 개발사 '젠틀브로스'의 데스몬드 웡 대표(오른쪽)가 16일 구글 싱가포르 사무실에서 열린 '창구 이머전 트립'에서 구글플레이의 한국 스타트업 성장·해외 진출 지원 프로그램 '창구' 참가사인 지페들러의 정유진 대표(왼쪽)와 함께 이야기를 나누고 있다. 2026.09.17. alpaca@newsis.com
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          <div contents-hash="afa647aac2448285db663505a2c447bf86aba693dbe23072a3600acbd5697077" dmcf-pid="B0o1DkLxtG" dmcf-ptype="general">
           <strong><br> 크리슈나무르티 총괄은 "동남아를 하나의 단일 시장으로 보면 안 된다"며 "국가별 기기 환경과 결제 수단까지 세밀하게 맞춰야 한다"고 조언했다.<br><br> 동남아 일부 시장에서는 저가·저사양 스마트폰 이용자가 많아 언어뿐 아니라 결제수단과 기기 성능까지 현지화해야 한다고 조언했다.<br><br> 그는 "인도네시아·베트남·필리핀에서 이용자가 쓰는 스마트폰은 평균적으로 200달러(약 27만원) 수준일 수 있다"며 "한국에서 만든 것과 똑같은 제품을 가져오면 현지에서 통하지 않을 수 있다"고 말했다.<br><br> 이날 행사에서는 싱가포르 게임 개발사 '젠틀브로스'의 데스몬드 웡 대표가 '캣 퀘스트' 시리즈의 글로벌 진출 경험을 공유했다. 캣 퀘스트는 고양이 캐릭터와 함께 세계를 탐험하는 오픈월드 액션 역할수행게임(RPG)으로 전 세계에서 수백만장 판매됐다.<br><br> 웡 대표는 "현지화라고 하면 글자를 번역하는 것으로 생각하기 쉽지만 우리에게 현지화는 캐릭터의 모습과 게임 방식, 지원 플랫폼을 설계하는 단계부터 시작된다"고 말했다.<br><br> 젠틀브로스는 스마트폰·콘솔·PC에서 모두 즐길 수 있도록 게임을 설계하고 특정 문화권에 치우치지 않는 화풍을 개발했다고 설명했다. 언어유희를 각 언어에 맞게 살리기 위해 전문 현지화 업체와도 협업했다.<br><br> 웡 대표는 "이 지역의 소비력이 다른 시장만큼 높지 않다는 점을 고려해 동남아에서는 가격을 이용자가 받아들일 수 있는 수준으로 조정한다"며 "판매가 전혀 이뤄지지 않는 것보다 일부라도 판매하는 편이 낫다는 판단"이라고 말했다.<br><br> 한편 창구 이머전 트립은 구글플레이가 중소벤처기업부·창업진흥원과 운영하는 스타트업 지원 프로그램 '창구'의 글로벌 연수 과정이다. 올해는 국내 앱·게임 스타트업 14곳이 참여했다.<br><br> 구글은 참가사들이 동남아 시장의 특성을 직접 파악할 수 있도록 현지 이용자와 투자자, 업계 관계자들과의 교류를 지원한다.<br><br> 캐런 티오 구글 아시아태평양 플랫폼·디바이스 파트너십 부사장은 이날 환영사를 통해 "구글은 단순히 앱과 게임을 유통하는 데 그치지 않고 스타트업을 세계의 사업 기회와 연결하는 다리가 되고자 한다"고 말했다.<br><br><br><a href="https://www.newsis.com/?ref=chul" target="_blank">☞공감언론 뉴시스</a> alpaca@newsis.com </strong>
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