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[IT뉴스][AI스택플레이션②] 견적 유효기간 1~2주로 ‘뚝’…메모리 쇼크에 기업 인프라 구매전략 재편

온카뱅크관리자

2026-07-14 12:07:30

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 AI가 불러온 메모리와 저장매체 가격 상승은 단순 부품 가격 문제가 아니라 ICT 섹터의 비용 인플레이션을 불러오고 있다. AI 데이터센터가 고성능 메모리와 SSD 공급을 흡수하면서 하드웨어 가격, 클라우드 원가, 소프트웨어 운영비, 기업 IT예산 집행에 연쇄 압박이 생기고 있는 상황이다. &lt;디지털데일리&gt;는 메모리 가격 상승이 불러온 기업 IT투자 양상의 변화에 대해 점검해본다&lt;편집자&gt;
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 [디지털데일리 이안나기자] 인공지능(AI)이 촉발한 메모리 공급난이 기업용 서버·스토리지 시장 가격표를 넘어 구매 방식까지 바꾸고 있다. 견적 유효기간이 수개월에서 1~2주로 짧아지면서 일부 기업은 가격이 더 오르기 전에 필요한 물량을 앞당겨 확보하는 반면 시급성이 낮은 사업은 도입을 미루며 시장 추이를 지켜보고 있다.
 기업 IT 책임자에겐 어떤 장비를 선택하느냐뿐 아니라 언제 가격과 공급 물량을 확정해야하는지가 중요해졌다. 한정된 IT 예산에서 AI 인프라를 우선 확보하면 일반 업무 서버와 데이터베이스(DB), 백업·재해복구 등 기존 인프라 투자 순위도 다시 조정해야 한다.
 14일 서버·스토리지 업계에 따르면 올해 들어 D램과 기업용 솔리드스테이트드라이브(SSD) 가격 상승이 완제품 가격과 견적 조건에 본격적으로 반영되고 있다. 한 업계 관계자는 시장조사업체 트렌드포스 자료를 인용해 “기업용 SSD 계약 가격이 올해 1분기에만 약 80% 상승했으며 서버용 D램도 3분기 추가 가격 인상이 예상된다”고 설명했다.
 완제품 업체가 체감하는 원가 상승 폭은 이보다 크다. 델 테크놀로지스는 업계 전반의 D램과 낸드 가격이 지난해 10월 이후 약 600% 상승했다고 밝혔다. 에버퓨어는 제품에 사용되는 주요 반도체 부품 원가가 지난해 중반 이후 300~900% 급등했으며 이에 따라 올해 초 대비 제품 가격을 평균 70% 인상했다고 밝혔다.
 찰스 쟌칼로 에버퓨어 회장 겸 최고경영자(CEO)는 지난 4월 고객과 파트너에게 보낸 서한에서 “AI에 직접 투자하지 않는 기업들조차 이러한 가격 상승의 영향을 받고 있다”며 “기술 제조사를 포함한 모든 고객이 급격한 비용 증가를 겪고 있다”고 전했다. AI 인프라에 집중된 반도체 수요가 전통적인 기업용 시스템 비용까지 끌어올리고 있다는 의미다.
 ◆ 견적 1~2주로 단축…필수사업 선구매·비핵심 투자 연기
 가격 변동성이 커지면서 가장 먼저 달라진 것은 견적 유효기간이다. 한 서버·스토리지 업계 관계자는 “과거 스토리지 견적 유효기간은 4주에서 길게는 수개월 수준이었지만 최근에는 1주, 길어도 2주 정도로 급격히 단축됐다”고 말했다.
 에버퓨어도 기존 60~90일이던 견적 유효기간을 지난2월부터 30일로 줄였다. 쟌칼로 CEO는 서한에서 부품 가격과 공급 상황이 빠르게 변하면서 일부 경쟁사 견적 유효기간은 일주일 이하로 단축됐다고 전했다.
 문제는 기업 내부 구매 절차가 이 속도를 따라가기 어렵다는 점이다. 기업용 장비는 사양 검토와 예산 승인, 내부 결재, 계약을 거쳐 발주된다. 의사결정이 끝나기 전에 견적이 만료되면 기업은 오른 가격에 맞춰 예산을 다시 짜거나 사양과 물량을 재검토해야 한다.
 기업들은 사업 우선순위와 자금 사정에 따라 대응을 달리하고 있다. 반드시 필요한 사업은 가격이 더 오르기 전에 물량을 확보하지만 시급성이 낮은 사업은 사양을 조정하거나 도입 시점을 미루고 분할 발주하는 식이다. 예산 부담이 큰 경우 사업 자체를 재검토하는 사례도 나타난다.
 도상훈 인성정보 DC사업부장은 “일부 대기업 고객은 가격이 더 오를 것으로 보고 필요한 서버 인프라 물량을 예정보다 앞당겨 확보하고 있다”며 “기업들 사이에서 ‘지금이 제일 싸다’는 인식이 생기면서 노후 서버 교체를 서두르는 움직임도 있다”고 말했다. 이어 “반드시 필요한 사업이 아니라면 투자를 미루고 가격과 공급 상황을 지켜보는 경향도 나타나고 있다”고 덧붙였다.
 대규모 구매가 가능한 기업은 장기계약을 통해 가격 변동성과 공급 위험을 일부 낮출 수도 있다. 마이클 델 델테크놀로지스 회장 겸 CEO는 지난 5월 미국 라스베이거스에서 개최된 ‘델 테크놀로지스 월드 2026’ 행사에서 “이미 핵심 고객들과 다년간 파트너십을 체결해 6개월, 1년, 18개월 뒤 수요를 미리 파악하고 공급 물량을 배분하는 작업이 진행 중”이라고 전했다.
 장비 단가와 프로젝트 규모가 커지면서 총판과 구축 파트너가 주문에 사용하는 여신 한도가 빠르게 소진되는 사례도 나타나고 있다. 국내에서는 장비 납품 이후 검수와 대금 지급까지 상당한 시간이 걸리는 반면 공급업체는 이전보다 빠른 결제를 요구하는 추세다. 이 때문에 고객이 구매를 결정했더라도 중간 유통·구축 업체의 자금 여력이 부족하면 실제 발주가 지연될 수 있다.
 ◆ AI 투자, GPU 밖으로…범용 서버·스토리지 수요 확대
 메모리 수요를 끌어올리는 AI 투자는 GPU 서버에만 머물지 않는다. GPU는 가격이 높은 만큼 필요한 수량만 구축하고 다수 일반 서버와 스토리지·고속 네트워크를 연결해 자원을 공유하는 방식이 활용된다. 고객 업무 규모와 요구사항이 커질수록 GPU 서버 주변에 붙는 범용 인프라도 함께 늘어나는 구조다.
 도 부장은 “고객 요구사항에 따라 GPU 서버보다 훨씬 많은 일반 서버가 함께 들어가기도 한다”며 “GPU 서버를 공용으로 사용하고 일반 서버를 묶어 운영하다 보니 전체 서버 물량이 늘어난다”고 설명했다.
 AI가 답변 생성에 그치지 않고 데이터를 찾고 시스템을 호출해 업무를 수행하는 에이전트 형태로 진화하는 점도 CPU와 메모리 수요를 키우고 있다. 제프 클라크 델테크놀로지스 부회장 겸 최고운영책임자(COO)는 GPU와 CPU 비율이 1대1에 가까워지고 있으며 CPU 주변에 탑재되는 메모리까지 늘면서 새로운 수요가 발생하고 있다고 진단했다. 그는 공급 부족이 단기간에 해소되기 어려운 만큼 충분한 리드타임을 두고 인프라를 주문해야 한다고 강조했다.
 영향은 AI 시스템 밖으로도 번지고 있다. 메모리와 SSD는 일반 업무 서버와 전사적자원관리(ERP), 데이터베이스(DB) 서버, 백업 스토리지에도 공통으로 들어가는 핵심 부품이다. AI 인프라 확보 비용이 예상보다 커지면 기존 시스템 교체나 백업·재해복구 용량 확대 등 다른 IT투자의 우선순위도 조정될 수 있다.
 이 때문에 기업들은 모든 업무에 고성능 장비를 일괄 적용하기보다 워크로드의 중요도와 성능 요구 수준에 따라 인프라를 구분하는 방향으로 움직이고 있다.
 유재성 한국넷앱 대표는 “최근에는 최고 수준 인프라 사양을 구축하는 것보다 투자 대비 성능(Performance per Dollar)과 실제 비즈니스 성과를 더욱 중요하게 고려하는 추세”라며 “모든 워크로드에 일괄적으로 올플래시 스토리지를 적용하기보다 각 워크로드 특성에 맞춰 적합한 인프라를 선택하는 방향으로 기업들 전략이 변하고 있다”고 말했다.
 고성능이 필요한 핵심 업무에는 SSD를 배치하고 성능 요구가 상대적으로 낮은 데이터에는 하이브리드 스토리지를 활용하는 식이다. 사용량에 따라 비용을 내는 서비스형 소비 모델이나 데이터 압축, 기존 시스템의 단계적 증설도 초기 투자 부담을 낮추는 방안으로 거론된다. 제품 선택 기준 역시 최초 구매가격에서 압축률과 전력 소비, 증설 방식, 교체 주기까지 포함한 총소유비용으로 넓어지고 있다.
 공급난은 단기간에 끝나지 않을 가능성이 크다. 마이클 델 델테크놀로지스 회장은 “에이전틱 AI가 없었다면 내년 하반기쯤 수급 균형이 회복될 수도 있었겠지만 지금은 그 시점이 더 뒤로 밀린 느낌”이라며 “메모리 반도체 부족 사태는 적어도 2028년까지 길게는 2029년까지 이어질 수 있다”고 전망했다.
 한 업계 관계자는 “하반기에도 메모리와 SSD 가격 인상 기조는 유지될 것으로 예상된다”며 “상승 폭은 상반기보다 다소 둔화될 수 있지만 가격 인하로 전환될 만한 요인은 아직 뚜렷하지 않다”고 말했다.
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