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[IT뉴스]파스칼 달로스 CEO "지식이 곧 화폐"… 산업용 AI로 신뢰 확보

온카뱅크관리자

2026-02-06 06:47:29

<div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div> [3D익스피리언스월드2026] PLM 넘어 지적재산 관리(IPLM)로의 정체성 전환 
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 [휴스턴(미국)=디지털데일리 이안나기자] "가상 세계는 더 이상 현실을 단순히 재현하지 않습니다. 이제는 현실을 만들어냅니다."
 파스칼 달로스 다쏘시스템 최고경영자(CEO)는 1~4일(현지시간) 미국 휴스턴에서 열린 '3D익스피리언스 월드 2026' 기조연설에서 이같이 선언하며 소프트웨어 업계의 비즈니스 모델을 뒤집는 '생성형 경제(Generative Economy)' 시대를 공식화했다.
 글로벌 3D 설계 소프트웨어 기업 다쏘시스템은 전통적인 라이선스 판매 방식을 버리고 '생산량 기반 과금제'를 본격 도입한다. 이날 기자간담회에서 달로스 CEO는 "설계 한 번으로 무한 생산이 가능해지면서 우리의 과금 방식도 완전히 달라져야 한다"고 밝혔다.
 ◆ 지식이 화폐가 되는 시대…"만든 만큼만 내세요"=생성형 경제의 핵심은 한 번의 디지털 설계로 전 세계 어디서든 동일한 제품을 무한정 생산할 수 있다는 점이다. 달로스 CEO는 기조연설에서 "제품이 소프트웨어 정의 제품이 되는 세상, 가상이 물리를 이끄는 세상, 그리고 지적재산(IP)이 진정한 화폐가 되는 세상"이라며 "엔지니어들은 매일 설계에서 시뮬레이션에서 IP를 만들고 있다"고 말했다.
 문제는 기존 소프트웨어 과금 방식이었다. 달로스 CEO는 "고객이 우리 소프트웨어로 제품 100개를 만들든 100만 개를 만들든, 우리는 똑같은 라이선스 비용만 받았다"고 설명했다. 생산량과 무관하게 고정 비용을 내는 구조였던 것이다.
 다쏘시스템은 이를 근본적으로 뒤집는 변화를 시도한다. 실제 생산량에 따라 과금하는 방식으로 전환한 것이다. 달로스 CEO는 "고객이 제품을 1000개 생산하면 그에 맞는 비용을, 100만 개 생산하면 그에 맞는 비용을 내는 구조"라며 "고객이 성공할수록 우리도 함께 성장하는 모델"이라고 밝혔다.
 이는 제조업체들의 초기 투자 부담을 대폭 낮추는 효과가 있다. 과거에는 생산량이 확실하지 않아도 고가의 소프트웨어 라이선스를 먼저 구매해야 했지만 이제는 실제 생산 성과에 따라 비용을 지불하면 된다. 스타트업이나 중소기업도 부담 없이 최첨단 설계 도구를 활용할 수 있게 된 셈이다.
 달로스 CEO는 IP가 화폐가 되는 시대를 대비해 제품 수명 주기 관리(PLM) 정의를 새롭게 내렸다. 그는 "오랫동안 PLM은 제품 수명 주기 관리를 의미해 왔지만, 이제는 이를 지적재산 수명 주기 관리(IPLM)라고 부른다"고 강조했다.
 AI가 데이터에서 지식을 추출할 때 IP 소유권 문제가 복잡해진다. 데이터 제공자, 알고리즘 개발자, 모델 구축자 중 누구의 것인지 애매한 지점이 생긴다. 다쏘시스템은 이 문제를 해결하기 위해 시스템 내에 IP의 모든 기여도를 추적할 수 있는 기능을 구현했다.
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 달로스 CEO는 "데이터를 분리 관리하고, 내가 오늘 한 기업과 일하고 내일 다른 기업과 일하더라도 한 시스템의 지산이 다른 곳으로 흘러 들어가지 않도록 철저히 보장한다"며 "이것이 우리만이 가진 독보적인 차별점"이라고 강조했다.
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 ◆'사용자 수' 세던 시대 끝…지식·노하우·작업량이 기준=달로스 CEO는 "지난 40년 가까이 우리는 '사용자 수'를 세어왔다. 소프트웨어 배후에 그것을 사용하는 '사람'이 있었기 때문"이라며 "하지만 이제 AI 버추얼 동반자가 등장했다. 이들은 실제 사람이 아닌데 우리는 계속 사용자 수를 세어야 할까"라고 물었다.
 그는 "현재 소프트웨어 산업의 흐름을 보면 대다수가 라이선스에서 '구독(Subscription)' 방식으로 넘어가고 있는데 이는 결국 사용자에게 비용을 부과하는 방식을 조금 바꾼 것에 불과하다"며 "하지만 AI는 근본적으로 새로운 질문을 던진다"고 강조했다.
 그가 제시한 답은 세 가지 새로운 과금 단위다. 먼저 '지식 단위'다. AI 동반자가 기계공학 엔지니어인지 제조 전문가인지에 따라 갖춘 자격이 다르다는 개념이다. '노하우 단위'는 같은 동반자라도 자동차 산업에서 일할 때와 항공우주 산업에서 일할 때 필요한 노하우가 다르다는 점을 반영한다. 마지막으로 '작업 단위'는 AI 동반자가 사람이 잠든 사이에도 계속 일할 수 있다는 점을 고려한 것이다.
 달로스 CEO는 "이 세 가지 단위의 조합이 새로운 화폐가 될 것"이라며 "이것이 우리가 미래에 정의할 방식이며 버추얼 동반자의 가치를 책정하는 기준"이라고 설명했다.
 다쏘시스템은 이날 프로젝트 관리를 담당하는 '아우라(Aura)', 엔지니어링을 맡은 '레오(Leo)', 과학 연구를 전담하는 '마리(Marie)' 등 세 가지 AI 버추얼 동반자를 공개했다. 아우라는 작년 출시했으며 레오와 마리는 올해 중반부터 순차적으로 출시될 예정이다.
 달로스 CEO는 "현재 우리의 고민은 적절한 가격 책정"이라며 "서둘러 가격을 정하기보다 고객들과의 충분한 경험을 쌓은 뒤에 가장 합리적인 가격 모델을 제시하고자 한다"고 밝혔다.
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