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[스포츠뉴스]멤버십 혜택 줄이는 살로몬, 늘리는 휠라…실적 희비 갈린 두 브랜드

온카뱅크관리자

2025-09-25 09:52:00

살로몬, 첫 구매 할인 절반 축소…상시 혜택도 쿠폰제로 전환 휠라, 오프라인 할인 확대·분기별 10% 쿠폰 추가 지급 러닝 열풍에 살로몬 고공성장…휠라 매출은 20% 가까이 감소<div style="text-align:center"><img src="https://imgnews.pstatic.net/image/450/2025/09/25/0000142939_001_20250925095212220.png" alt="" />23일 유통업계에 따르면 살로몬은 다음 달 15일부터, 휠라는 다음 달 16일부터 멤버십 제도를 변경한다. 살로몬은 기존보다 할인 혜택을 줄이는 방향으로 멤버십 정책을 개편한다. (▲ 스포츠 브랜드 살로몬(SALOMON). /사진=살로몬</div> e스포츠 STN을 만나다. 류승우 기자┃스포츠 브랜드 살로몬과 휠라가 멤버십 혜택을 정반대로 개편한다. 러닝 열풍에 힘입어 매출이 급증한 살로몬은 할인 혜택을 축소한 반면, 매출 감소에 직면한 휠라는 고객 잡기에 나서며 혜택을 대폭 확대했다. 살로몬, '할인 축소'로 멤버십 개편 아웃도어 브랜드 살로몬은 오는 10월 15일부터 멤버십 제도를 전면 조정한다. 기존 첫 구매 시 제공하던 10% 자동 할인을 절반 수준인 5%로 줄이고, 적용 기간도 가입 후 3개월에서 1개월로 단축했다. 등급별 혜택도 달라진다. 실버 회원은 상시 5% 할인이 사라지고 대신 매월 7% 할인 쿠폰 1장이 제공된다. 골드 회원 역시 상시 7% 할인이 없어지고, 월 10% 할인 쿠폰 1매로 대체된다. '상시 혜택'에서 '월 단위 쿠폰 지급'으로 무게추를 옮긴 것이다. <div style="text-align:center"><img src="https://imgnews.pstatic.net/image/450/2025/09/25/0000142939_002_20250925095212257.png" alt="" />23일 유통업계에 따르면 살로몬은 다음 달 15일부터, 휠라는 다음 달 16일부터 멤버십 제도를 변경한다. 살로몬은 기존보다 할인 혜택을 줄이는 방향으로 멤버십 정책을 개편한다. (▲ 한소희 패딩'으로 화제를 모은 '플로우 다운' 초코 컬러). /사진=휠라</div> 휠라, '혜택 확대'로 고객 붙잡기 반대로 휠라는 오는 10월 16일부터 혜택을 강화한다. 오프라인 대리점에서 적용되는 멤버십 할인율을 7%에서 10%로 상향하고, 분기마다 10% 할인 쿠폰을 지급한다. 기존 고객의 충성도를 높이고 침체된 매출 반등을 노린 전략으로 풀이된다. 실적 따라 갈라진 정책…희비 엇갈린 브랜드 업계는 두 브랜드의 상반된 멤버십 전략을 최근 실적 흐름과 맞물려 해석한다. 살로몬은 러닝 열풍을 타고 지난해 매출 1121억원, 영업이익 201억원을 기록하며 각각 66.9%, 74.7% 급증했다. '잘 나가는 브랜드'로서 굳이 파격적인 혜택을 유지할 필요가 없다는 계산이다. 반면 휠라는 상반기 매출이 전년 동기 대비 18.9% 줄어든 3556억원에 그쳤다. 고객 이탈을 막고 구매를 촉진하기 위해 멤버십 혜택을 과감히 확대하는 길을 선택했다. 이번 멤버십 개편은 단순한 '혜택 조정'이 아니다. 브랜드의 현재 위치와 전략적 판단이 그대로 드러나는 신호다. 소비자 입장에서는 살로몬의 할인 축소가 아쉬울 수 있고, 휠라의 혜택 확대는 반가울 수 있다. 그러나 장기적으로 어떤 전략이 매출과 브랜드 충성도로 이어질지는 아직 미지수다. '혜택'이라는 카드가 경기 침체 속 스포츠 브랜드 시장에서 어떤 승부수를 던질지 지켜볼 대목이다. <div style="margin-bottom: 2rem;margin-bottom: 2rem; padding: 1rem;border: 1px solid rgba(0,0,0,.1); border-bottom-color: rgba(0,0,0,.25)"> ※STN뉴스 보도탐사팀 제보하기 당신의 목소리가 세상을 바꾸고, 당신의 목소리가 권력보다 강합니다. STN뉴스는 오늘도 진실만을 지향하며 여러분의 소중한 제보를 기다립니다. ▷ 전화 : 1599-5053 ▷ 이메일 : invguest@stnsports.co.kr ▷ 카카오톡 : @stnnews </div> / STN뉴스=류승우 기자 invguest@stnsports.co.kr

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