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[IT뉴스]'직판'에 진심인 셀트리온, 스위스 제약유통사 인수

온카뱅크관리자

2024-11-15 10:21:46

<div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div>  <strong class="summary_view" data-translation="true">현지 유통망과 전문인력 확보해 직판 강화</strong> 
        <div class="article_view" data-translation-body="true" data-tiara-layer="article_body" data-tiara-action-name="본문이미지확대_클릭"> 
         <section dmcf-sid="B9veJ41muo">
          <p dmcf-pid="b9veJ41m3L" dmcf-ptype="general"> [파이낸셜뉴스] 셀트리온이 스위스 제약 유통사를 인수, 의약품 직판에 나선다.15일 셀트리온에 따르면 셀트리온은 스위스의 제약 유통사 '아이콘' 인수 절차가 완료됐고 인수 대금은 한화로 약 300억 원 규모라고 밝혔다. </p>
          <p dmcf-pid="KUm46qyjzn" dmcf-ptype="general">업무 효율성 및 마케팅 시너지 등을 종합적으로 고려해 셀트리온 헝가리 법인에서 인수하고 아이콘은 자회사 형태로 편입되는 구조다. </p>
          <p dmcf-pid="9x5NAdzTUi" dmcf-ptype="general">스위스는 높은 생활 수준을 바탕으로 인구 수 대비 비교적 큰 규모의 제약 시장을 형성하고 있으며, 높은 약가로 인해 매출 확대 잠재성이 높은 시장으로 평가된다. </p>
          <p dmcf-pid="2EVvyme7UJ" dmcf-ptype="general">의약품 시장조사기관인 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 스위스는 약 1700억원 규모의 인플릭시맙 시장을 비롯해 아달리무맙 1650억원, 리툭시맙 500억원 등 셀트리온 주요 제품들의 안정적인 매출 성과를 이끌 시장 환경을 갖추고 있다. </p>
          <figure class="figure_frm origin_fig" dmcf-pid="VPXgNRuSud" dmcf-ptype="figure">
           <p class="link_figure"><img alt="'직판'에 진심인 셀트리온, 스위스 제약유통사 인수" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202411/15/fnnewsi/20241115102147063vdip.jpg" data-org-width="800" dmcf-mid="qfXgNRuS3g" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img2.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202411/15/fnnewsi/20241115102147063vdip.jpg" width="658"></p>
           <figcaption class="txt_caption default_figure">
            '직판'에 진심인 셀트리온, 스위스 제약유통사 인수
           </figcaption>
          </figure>
          <p dmcf-pid="fipDrg2XUe" dmcf-ptype="general">이와 함께 아이콘이 현지에서 가장 빠르게 성장하고 있는 제약바이오 기업 중 하나라는 점도 주목받고 있다. 아이콘은 2022년 189억원의 연 매출을 기록했는데 다음 해인 지난해에는 296억원을 달성해 전년 대비 57%의 성장률을 나타냈다. </p>
          <p dmcf-pid="4gzsIA8tpR" dmcf-ptype="general">특히, 지난 2016년부터 셀트리온의 스위스 유통 파트너사로서 회사 제품에 대한 높은 이해도와 스위스 제약 산업에서의 경험을 모두 갖췄다는 강점도 갖고 있다. </p>
          <p dmcf-pid="8sPGXhLK7M" dmcf-ptype="general">셀트리온은 이번 아이콘 인수를 통해 이미 구축된 현지 유통망과 전문 인력을 확보하게 되면서 직판 성과를 빠르게 확대해 나갈 계획이다. 또한 셀트리온 제품 외에도 아이콘에서 자체적으로 라이선스-인(License-in) 한 제품들의 판권도 적극적으로 활용해 매출 성장에 힘을 보탠다는 방침이다. </p>
          <p dmcf-pid="6EVvyme7Ux" dmcf-ptype="general">이번 인수를 통해 스위스 내 셀트리온 제품의 처방 확대는 더욱 가속화될 전망이다. 올 2분기 기준 스위스에서 램시마 제품군(IV∙SC)은 61%(IQVIA)의 시장 점유율을 기록하는 등 판매 성과가 지속되고 있다. </p>
          <p dmcf-pid="Pd3kDLKGpQ" dmcf-ptype="general">아이콘의 영업 강점과 브랜드 인지도는 그대로 유지하면서 직판 체제를 통해 탄력적인 가격 정책이 더해지는 만큼 판매 속도는 더욱 빨라질 것으로 예상된다. 셀트리온은 현지에서 아이콘 인수를 기념하는 행사를 개최하는 등 셀트리온의 스위스 직판 개시를 알리는 홍보 활동도 진행하면서 마케팅 효과를 극대화할 예정이다. </p>
          <p dmcf-pid="QnUwmaVZpP" dmcf-ptype="general">셀트리온 유럽사업본부 유민혁 담당장은 “오랜 기간 스위스에서 손발을 맞춰온 아이콘을 성공적으로 인수하면서 과도한 시간 소요 없이 영업 활동에 지장이 없는 안전한 방향으로 직판 전환이 이뤄지게 돼 더욱 빠르게 처방을 확대해 나갈 수 있는 토대를 마련했다”며 “이번 아이콘 인수는 경쟁력 있는 로컬 기업을 인수하는 방식으로 유럽 사업 확장을 추진했다는 측면에서 큰 의미를 지니고 있는 만큼 실질적인 판매 성과로 이어질 수 있도록 최선을 다할 것”이라고 말했다</p>
          <p dmcf-pid="x0wV47vap6" dmcf-ptype="general">vrdw88@fnnews.com 강중모 기자</p>
         </section> 
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