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[실시간뉴스]수장 바꾼 나이키 ‘직판→소매’…판매 전략 바꾸나

온카뱅크관리자

2024-09-23 10:32:25

<div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div>  <strong class="summary_view" data-translation="true">DTC로 시장 점유율 낮아져…100달러 이하 스니커즈 출시 예정</strong> 
        <div class="article_view" data-translation-body="true" data-tiara-layer="article_body" data-tiara-action-name="본문이미지확대_클릭"> 
         <section dmcf-sid="7JSbYOrRui">
          <p dmcf-pid="zfEtsNo9pJ" dmcf-ptype="general">(지디넷코리아=김민아 기자)엘리엇 힐 나이키 신임 최고경영자(CEO)가 도매 직접 판매 모델로 약화된 소매업체들 간 관계를 회복시킬 것이라는 관측이 나왔다.</p>
          <p dmcf-pid="qT9A8zUlud" dmcf-ptype="general">로이터통신은 엘리엇 힐 CEO는 존 도나호 전임 CEO가 추진한 도매 직접 판매 전략을 뒤집을 것이라고 보도했다.</p>
          <p dmcf-pid="BX6rR2bYze" dmcf-ptype="general">글로벌 펀드평가사인 모닝스타의 데이비드 스워츠 애널리스트는 “나이키 이사회는 광범위한 회사 지식을 갖춘 리더를 원했다”며 “그 중 가장 시급한 것은 제품 개발과 소매업체들과의 관계보다 직접 판매를 우선시하려는 도나호의 정책”이라고 말했다.</p>
          <figure class="figure_frm origin_fig" dmcf-pid="bLy2XhOJFR" dmcf-ptype="figure">
           <p class="link_figure"><img class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202409/23/ZDNetKorea/20240923091635385zbvi.jpg" data-org-width="550" dmcf-mid="uHnTNRQ00n" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img1.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202409/23/ZDNetKorea/20240923091635385zbvi.jpg" width="658"></p>
          </figure>
          <p dmcf-pid="KaG41vhLuM" dmcf-ptype="general"><span>앞서 2020년 나이키 CEO로 취임한 도나호는 이커머스 비즈니스를 구축하고 소비자 직접 판매(DTC) 사업을 추진하는 것을 목표로 삼았다. 즉 나이키의 자체 매장이나 앱, 웹사이트를 통해 더 많은 제품을 정가로 판매하고 풋 라커(Foot Locker) 및 메이시스(Macy's) 등과 같은 소매업체에 대한 의존도를 줄이는 </span><span>것이다.</span></p>
          <p dmcf-pid="9T9A8zUlUx" dmcf-ptype="general">도나호의 이같은 시도는 실패로 돌아갔다고 로이터는 평가했다. 오히려 나이키와 계약이 종료된 테니스 스타 로저 페더러를 새롭게 후원하는 ‘온 홀딩(On Holding)’과 데커스 아웃도어의 ‘호카’ 등 새로운 브랜드가 나이키의 점유율을 빼앗아 갔다는 분석이다.</p>
          <p dmcf-pid="2ZPmeVKG7Q" dmcf-ptype="general">비 라일리 웰스(B.Riley Wealth)의 수석 시장 전략가인 아트 호건은 “취임 당시 도나호는 비즈니스 모델을 전환하기에 적합한 인물이었다”면서도 “팬데믹 이후 소비자들은 밖으로 나가 진열대에서 브랜드를 보는 것을 원하게 됐다”고 말했다.</p>
          <p dmcf-pid="VmpJq1XDUP" dmcf-ptype="general">나이키는 올림픽 효과에 힘입어 알파플라이 3(Alphafly 3) 레이서와 페가수스(Pegasus) 러닝화와 같은 고성능 제품을 중심으로 시장 점유율을 회복할 것으로 기대하고 있으며 100달러 이하의 스니커즈를 출시할 계획이라고 로이터는 전했다. </p>
          <p dmcf-pid="fNH8tTlo76" dmcf-ptype="general">힐의 구체적인 전략은 11월 예정된 투자자의 날 행사에서 발표된다.</p>
          <p dmcf-pid="4fEtsNo9F8" dmcf-ptype="general">김민아 기자(jkim@zdnet.co.kr)</p>
         </section> 
        </div> 
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