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[실시간뉴스]"60쌍 결혼시켰다"…돈 관리해주던 은행 '맞선 주선' 나선 이유
온카뱅크관리자
조회:
6
2024-09-23 06:30:49
<div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div> <div class="article_view" data-translation-body="true" data-tiara-layer="article_body" data-tiara-action-name="본문이미지확대_클릭"> <section dmcf-sid="95qwmkj4fI"> <figure class="figure_frm origin_fig" dmcf-pid="KDDHFXYcBb" dmcf-ptype="figure"> <p class="link_figure"><img alt="삽화=임종철 디자이너" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202409/23/moneytoday/20240923062528206lbzc.jpg" data-org-width="520" dmcf-mid="bHIF731m9K" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img3.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202409/23/moneytoday/20240923062528206lbzc.jpg" width="658"></p> <figcaption class="txt_caption default_figure"> 삽화=임종철 디자이너 </figcaption> </figure> <p dmcf-pid="Vui5tHWABs" dmcf-ptype="general"> 자녀의 대학진학부터 결혼상대인 '반쪽 찾기'까지 '돈관리'를 해주던 은행이 이제는 '인생설계'를 해준다. 개인고객을 위한 문화행사뿐만 아니라 경영교육이나 맞선 등으로 대를 잇는 고액자산가(家)도 노린다. 비이자이익을 확보할 기회이기도 하다.</p> <p dmcf-pid="fH4lvImebm" dmcf-ptype="general">22일 금융권에 따르면 주요 대형은행들은 WM(Weath Management·자산관리)사업을 비금융분야로 확장하고 있다. 자산가 고객이나 자녀를 대상으로 사교모임·강연·입시상담·교양수업 등을 제공한다. 미래고객인 '영리치'를 위해 '생애설계'를 돕는 수준으로 발전했다.</p> <p dmcf-pid="4ba0UtZwfr" dmcf-ptype="general">가장 눈에 띄는 것은 '맞선'이다. 하나은행은 고액자산가 대상으로 '자녀만남' 프로그램을 20년째 운영 중이다. 일대일뿐만 아니라 연 1회 10명 정도를 초대해 단체맞선도 주선한다. 그간 60쌍이 맺어졌고 성사되지 않았더라도 투자공부 등 취미공유 커뮤니티가 만들어졌다.</p> <p dmcf-pid="8YVClswMfw" dmcf-ptype="general">우리은행은 이달 가연결혼정보와 업무협약을 체결했다. 우리은행의 자산관리 브랜드 '투체어스 익스클루시브' 고객을 대상으로 한다. 신청한 고객의 성향·이성상 등을 기반으로 전담매니저와 AI(인공지능) 추천을 활용해 결혼을 전제로 1년간 만남의 기회를 제공한다.</p> <p dmcf-pid="6GfhSOrR9D" dmcf-ptype="general">은행권이 이처럼 WM사업을 비금융분야까지 확장하는 것은 비이자이익과 밀접하기 때문이다. '홍콩 ELS(주가연계증권)' 사태 등으로 투자상품 판매가 어려워진 시점에 고액자산가의 자산관리는 수수료를 벌어들일 주요 방안이다.</p> <p dmcf-pid="PfkzBU3IKE" dmcf-ptype="general">미래고객인 '영리치'를 대상으로 '록인'(lock-In·잠금) 효과도 노린다. 대학입시설명회를 열거나 경영승계 교육을 하는 식이다. </p> <p dmcf-pid="QUJZ1GyjBk" dmcf-ptype="general">신한은행의 경우 지난 4월부터 WM 우수고객이나 자녀 등을 대상으로 '넥스트 리더스 프로그램'을 진행 중이다. 1984년 이후 출생자에게 경영전략·승계·세무·리더십 등 경영 전반과 관련한 강연을 연다.</p> <p dmcf-pid="x4Eqbu0Cqc" dmcf-ptype="general">원래부터 제공하던 문화·스포츠행사는 고객간 접점을 더 강화했다. KB국민은행은 계열사 VIP고객들을 대상으로 음악콘서트·골프·쿠킹클래스 등을 제공한다. 특히 골프행사 선호도가 높다 보니 지난해에는 후원선수를 초청해 골프콘서트를 열고 골프데이도 마련했다. 신한은행도 와인클래스 등을 열었고 회원들이 자발적 모임을 추진할 정도다.</p> <p dmcf-pid="ym0jcgnbbA" dmcf-ptype="general">최근에는 '아트(미술품) 시장'에 힘을 준다. 미술품 재테크뿐만 아니라 증여·상속 때의 가치산정이 중요해져서 전시회 등을 통해 공부하려는 수요가 많아졌다는 게 은행권의 설명이다. 투자시장에서도 미술품 조각투자를 통한 '아트테크'가 흥행한다.</p> <p dmcf-pid="WUJZ1Gyj2j" dmcf-ptype="general">하나은행은 고객 1000여명을 모아 '하나아트클럽' 커뮤니티를 운영하고 아트전시회에서 도슨트(전시 해설)를 진행한다. </p> <p dmcf-pid="Yr3NAoiBVN" dmcf-ptype="general">미술품 매입·매각자문과 미술품 보관서비스도 제공한다. 국민은행도 자산관리 특화점 '골드앤와이즈' 고객을 대상으로 미술사학자 전문가를 초청해 예술 관련 지식과 체험기회를 주는 PB센터 전용 프로그램을 마련했다.</p> <p dmcf-pid="G8DBK7phba" dmcf-ptype="general">은행권 관계자는 "최근에는 고객 개인보다 가족을 대상으로 한 자산관리가 대세"라며 "특히 고객 자녀들이나 젊은 자산가인 '영리치'를 위한 서비스로 미래고객까지 내다보기 위한 서비스가 흥행하고 있다"고 말했다.</p> <p dmcf-pid="HKNpuF5r9g" dmcf-ptype="general">이병권 기자 bk223@mt.co.kr</p> </section> </div> <p class="" data-translation="true">Copyright © 머니투데이 & mt.co.kr. 무단 전재 및 재배포, AI학습 이용 금지</p>
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